Guida tecnica commerciale e assicurativa – Pmi Professionisti famiglie

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Guida tecnica commerciale e assicurativa – Pmi Professionisti famiglie

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Perché questa Guida?

  • Perchè è la prima guida scritta da un intermediario assicurativo per gli intermediari e per le società di formazione;
  • Perchè è uno strumento fondamentale che fornisce indicazioni pratiche, efficaci, sperimentate sul campo ed utilizzate con successo nell’intermediazione.
  • Perché gli argomenti sono trattati in modo preciso e chiaro con riferimenti a leggi e regolamenti; sono presenti numerose tabelle di riepilogo dei contenuti e schede per le esercitazioni pratiche
LEGGI L’INTRODUZIONE ALLA GUIDA E IL SOMMARIO DEGLI ARGOMENTI

 

Qual è l’obiettivo dell’opera?

  • Vendere di più
  • La metodologia tecnica e commerciale proposta, basata sull’analisi dei rischi e delle esigenze pone al centro dell’attenzione il cliente ed aumenta notevolmente le opportunità di vendita
  • Vendere meglio
  • Spiegazioni tecniche complete, dai rischi alle assicurazioni per la persona, il professionista, l’azienda; rischi e assicurazioni per le persone, per i danni a cose e per la responsabilità civile.
  • Spiegazione delle principali polizze del mercato
  • Fidelizzare i propri clienti
  • Indicazioni operative per la gestione e ottimizzazione del portafoglio clienti e polizze; programma di sviluppo dei clienti, cross selling, up selling, vendita al front office, appunti per una corretta gestione di sinistri e reclami
  • Conquistare nuovi clienti
  • Principali fonti e modalità di approccio per la ricerca di potenziali clienti. Corretto utilizzo dei social media: facebook, blog, linkedIn, personal branding; lo scadenziario polizze concorrenza per acquisire nuovi clienti e contratti

Descrizione prodotto

A cura di: Luca Lambertini
Anno di pubblicazione: 2017
Pagine: 464
Collana: i Manuali di Assinform

L’autore

Luca Lambertini inizia la sua attività assicurativa nel 1990 in qualità di team manager per la sede italiana di una compagnia americana, occupandosi di vendita e di ricerca, selezione, formazione e coordinamento di produttori assicurativi; dal 1995 svolge prima l’attività di subagente, poi di agente assicurativo per una delle maggiori compagnie europee, con mansioni di pianificazione, direzione vendite, inserimento, formazione e avviamento di subagenti. Nel frattempo collabora con società di consulenza, tenendo corsi di formazione assicurativa e di vendita presso alcune primarie compagnie italiane.
Nel 2007 avvia l’attività di broker specializzandosi nel mercato delle piccole e medie aziende ed occupandosi delle problematiche inerenti la compliance.
Svolge attualmente l’attività di intermediario assicurativo e collabora con Assinews. Ha perfezionato personalmente ed utilizza le modalità di lavoro e le tecniche proposte dalla guida.

 

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