Il cliente: legare la relazione al business

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legare cliente al business

Il cliente: legare la relazione al business

16,00 4 crediti

€ 16,00+iva

Crediti IVASS: 4

Le credenziali di accesso al corso saranno inviate entro 48 ore dal ricevimento del modulo d’ordine

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Descrizione prodotto

  • La negoziazione come processo per la costruzione di soluzioni
  • Gli approcci strategici nelle trattative commerciali e la scelta del modello da seguire
  • Gli elementi chiave del negoziato commerciale
  • Le strategie di soddisfazione per le parti
  • I meccanismi psicologici nelle situazioni di vendita e acquisto
  • L’individuazione del mix ottimale di concessioni da fare e ottenere per massimizzare il valore
  • Le strategie e le tattiche di influenza
  • La vendita di soluzioni costruite sui propri punti di forza
  • La dimostrazione del valore della soluzione
  • La gestione delle obiezioni
  • Gli strumenti a supporto della sales execution
Info sull’Aggiornamento


Caratteristiche:

• a norma Reg. IVASS n. 40 del 2 agosto 2018
• totalmente fruibile on line in autoapprendimento
• disponibile 7 giorni su 7 e 24 ore su 24
• test di valutazione online con domande a risposta multipla
• grafica immediata ed intuitiva consente il controllo dello stato di avanzamento nel corso
• richiede connessione ADSL e casse o cuffie
• Le credenziali d’accesso verranno inviate al ricevimento del modulo d’ordine

L’iscrizione comprende
• Corso e-learning
• Test di fine corso
• Assistenza interattiva dei tutor didattici e informatici (dal lunedì al venerdì, dalle ore 8.30 alle ore 17.00)
• Attestato a norma IVASS

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